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LED照明市场爆发 企业如何稳中求进?

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      中国的LED照明市场爆发在望,但由于市场混乱,不同品牌的LED灯具价格差异很大,产品质量更是参差不齐,某些生产作坊式企业只要求出货量、压低价格致使产品质量差、 甚至不符合安规。整个中国市场犹如火车头跑太快,车身跟不上,市场快要求的生产量、质量及价格供不上。其中一个表现就是LED照明外贸企业面临着一大窘境,拿到了订单但找不到生产企业,如有一家外贸企业对记者说,手里有一笔一百万美元的订单,由于订单要求产品质量高、价格低,找不到合适的生产企业接手。

   市场起量太快,价格压的很低,一些外贸企业表示,即使在LED照明产品出货量翻倍的情况下能保持总金额不变就已经认为是业绩增长了,在记者走访一家杭州 外贸企业时,负责人表示去年公司LED与传统照明产品出口比例约为3:7,今年预计两项持平、对半。中国市场被公认为是全球LED照明市场竞争最激烈的, 若能在这条“血路”中冲锋出来,前景可期。2013年正是LED照明的爆发年,时间还可能持续3-5年,年均复合增长预计在200%-300%之间。

   有些中小企业已经看到,做LED大流通产品,如球泡灯、灯管是很艰难的,如今一批大型LED照明企业已经开始铺货,供应链的快速磨合要求高速、高质、低 价的产品,大型LED照明生产企业有这方面的优势,注定要挤压、打垮一些中小企业。一些中小企业已经把握好定位,定位细分市场,或选择专业商照、景观照 明,或是市场有待开发的特种照明领域。一些生产企业和经销商选择改变营销思路和经营模式,从单纯的卖产品变为卖服务,从一个产品供应商变为服务商。

  应对LED照明的市场爆发,不仅需要标准的规范、还要企业清晰的认知和行业的良心。


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