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从NBA总决赛看LED如何走向照明总冠军

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北京时间6月21日,2012-2013赛季NBA总决赛第七场比赛打响,迈阿密热火主场95-88击败圣安东尼马刺。热火总比分4-3夺得队史第三个总冠军,意味着热火成为总冠军的奥布莱恩奖杯最终的主人。

从NBA总决赛看LED如何走向照明总冠军

  透过NBA看照明行业:毋庸置疑,LED是照明行业近几年来最炙手可热的明星。无论是技术创新的突飞猛进,还是老百姓对这一“节能神器”越来越普遍的认识,“LED未来如何发展”搅动着全民神经。龙胜游戏二维码根据NBA总决赛来分析LED又是如何在政策、价格战、渠道战、整合战中获得照明行业赛的总冠军的?

  LED政策战首站告捷

  从环资委宣布我国绿色照明节能改造示范工程的实施,再到《国家基本公共服务体系“十二五”规划》出台,研究确定促进节能家电等产品消费的政策;从发改委正式发布中国逐步淘汰白炽灯路线图,再到五个步骤逐步禁止进口和销售白炽灯的陆续实施。

直到近日广东省政府办公厅印发的《关于进一步加大工作力度确保完成推广使用LED照明产品工作任务的通知》提出,坚持LED照明推 广使用目标任务不动摇,确保到2014年底前完成全省普及公共照明领域LED照明的任务。其中,珠江三角洲地区必须在2013年底前率先完成工作任务。目 前LED行业处于蓬勃发展期,尽管产能过剩严重,但在群雄割据打拼天下的关键年代,残酷的竞争敌不过未来市场的巨大诱惑。

  价格战愈演愈烈需求释放明显

   龙胜游戏二维码维持对于LED行业基本面向好的判断,并且判断LED灯泡价格将进一步下探。终端产品价格下跌,有利于需求加速释放,但是对于产业链上的厂商来说, 可能意味着盈利能力进一步承压。厂商盈利能力将由此开始分化,一些在产业链上占有优势地位的厂商可能凭借着规模效应等优势化解降价带来的压力,但是会有部 分厂商在价格下跌、竞争加剧的过程中被淘汰。

  从4月份全球LED灯泡报价情况来看,价格进一步下跌,厂商之间的竞争也逐渐升温,一些原有价格在高位的主流国际照明厂商产品下降至10欧元以下(替代40W白炽灯产品)。

  取代40W和60W白炽灯的LED灯泡价格最低点已经分别来到4.1美元和5.7美元,均价分别为16.1美元和23.8美元。

  在欧洲地区,价格出现较大的降幅。英国和德国取代40W产品分别出现5.3%和13.2%的降幅,取代60W产品分别下降4.8%和7.3%。

  中国地区取代40W产品价格大幅下降9%,为全球最低。

  渠道战八仙过海各显神通

  经历2012年摸着石头过河探索期,到2013年,国内外的一线品牌都开始全力进军LED照明市场,LED照明渠道之战也拉开序幕。在去年5月份广东省出台《广东省推广使用LED照明产品实施方案》落实执行、7月份国家科技部出台《半导体照明科 技发展“十二五”专项规划》以及《20122013年度半导体照明产品财政补贴推广项目启动招标、国家发改委2月份公布《半导体照明节能产业规划》等政 策带动下,LED照明政府工程渠道呈现火热的状态,但是由于LED照明属于新兴产业以及产品价格过高,市场终端依然叫好不叫座。

 众多资金及企业涌入LED照明行业,LED照明产能相对过剩,让整个LED照明行业在发展的过程中遇到瓶颈。如何开拓LED照明市场成了LED企业重任之一。目前,LED照明行业主要渠道为工程渠道、网络渠道、利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作的终端销售模式、企业自行投资建立在终端市场区域专卖店、体验店等。

   这个四大渠道各具优劣势:工程渠道需求量大,利润率高,但是协调费用高,项目分散,资金回笼长期,不利于企业扩大再生产;网络渠道前期投入成本低,操作 简单,但竞争激烈,出货分散且具有不确定性,因而售后服务比较难跟进;经销渠道能够快速布局,且营销网络快速拓展,但经销商的盈利能力和忠诚度无法控制; 直营渠道可控性高,规划性好,利于品牌艰涩和售后服务跟进,但是前期投入大,对企业营运储备资金和管理有较高要求。

  重组整合已是大势所趋

  随着LED行业进一步发展,竞争越趋激烈,LED照明行业进行洗牌整合期,然而不管是上有横向整合,还是中下游纵向整合,并购双方收的先明白自己意图和目标:专利、人才、市场、渠道、技术?然后按照预期目标同心协力,才能走的更远。

  其中整合力度最大的,莫过于德豪润达,拥有芯片优势的德豪润达与具有LED应用产品渠道优势雷士照明整合,一度被媒体盛传为强强联合。德豪润达董事长王冬雷曾对《新产业》表示,对于企业在LED产业链中最缺乏的中游封装领域,公司有打算通过收购封装公司的方式来弥补这以产业链的缺失。

   此外,从近日照明行业盛宴广州国际照明展看出,LED全产业链整合正在暗潮涌动,一部分希望做大做强的企业正在寻找投资并购标的,通过整合来提升产、品 质以及成本控制能力;一部分缺乏技术核心的也正在寻找具有调光技术、无线控制技术等企业来增加LED照明产品附加值;还有一部分企业希望通过整合以强强联 合开拓国内外市场,如三安光电收购美国流明。为了更好的发展,整合以优势互补、资源共享等成为未来发展重要趋势。

  LED经历了照明行业的政策、价格、渠道、整合四场淘汰赛,最终胜出以4-0从传统白炽灯照明、节能灯照明夺得照明行业总冠军,意味着LED成为未来照明行业的主导产品。


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